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水性木器漆频抛“绣球”难得木门厂家的青睐

水性木器漆频抛“绣球”难得木门厂家的青睐

2009年09月11日

【中国涂料资讯】在成都府河市场涂料交易区，我们不乏看到在水性漆行业中做得非常好的嘉宝莉、华润、多乐士、立邦、中华制漆、紫荆花……从府河大道一环路的门口到二环路的主干道上，涂料的广告牌成为这里一道亮丽的风景。然而就在这个异常活跃的市场里，我们却听到了与众不同的声音：水性木器漆很难得到木门厂家的青睐。无论是木门行业，还是水性漆供应商，二者之间究竟存在着怎样的问题，本报深入实地展开全面调查。

缘起

9月2日，由本报报道的《水性漆、油性漆开打“口水仗”》见报后，在水性木器漆行业引起了强烈共鸣。尤其是在人们日益崇尚自然、环保、舒适生活方式的今天，水性木器漆无疑是上上之选。就在去年，水性木器漆搅得涂料行业一片沸腾，当时，北京联合天津、河北、山西、山东等六大省市在奥运期间同步实施的“奥运空气质量保障方案”恰似一纸“油漆禁令”，将水性木器漆这类“清纯美女”，很风光地推进了家具、门企和家装公司的怀抱。于是，有人戏言，2009年的水性木器漆将迎来政策利好和需求升级的大好局面。

事实果真如此吗？

“今年零售市场还不错，做到8月份就跟去年全年的（销售）量持平了。”史仕森可谓是四川水性漆市场的资深人士，倾力开拓都芳漆四川市场的他自信地说自己上交了一份不错的答卷。然而，当提及水性漆在四川关联产业的普及程度时，史仕森流露的愉悦神情随即隐去：“都芳是原装进口的产品，光是价格这道坎儿就过不去。”

水性漆，难道仅仅因为高价而被“卡脖子”吗？现实状况比这更糟：整个水性木器漆行业，其品质修为一直在快速前进，但其在关联产业的普及却屡屡碰壁。

现实

割据纷争水性木器漆频抛“绣球”

水性木器漆潜在的巨大市场潜力，吸引了涂料企业纷纷积极开发。自去年开始，嘉宝莉化工对工艺控制的要求较高尝试以事业部形式独立运作水性木器漆，并坚持走专业化推广和重点市场攻坚战相结合的道路，使水性木器漆的销售得以破局。进入2009年，嘉宝莉水性漆事业部更是将2009年定位成水性木器漆重点推广年，不断推出新产品，以便牢牢占据水性漆市场。

今年5月，巴德士化工重金聘请濮存昕做巴德士漆品牌代言人，重推水性木器漆。而对于时下的国内水性木器漆市场，巴德士总经理方学平认为，历经十来年悉心培育的水性木器漆市场会在2009年形成拐点，由于消费观念的转变以及水性木器漆技术的成熟，大力推广水性木器漆的时机已经到来。

大量涂料品牌趁着良好形势踊跃入市，众多业内人士也对水性木器漆市场前景持乐观态度，而厂家宣传、媒体助推使得水性木器漆替代油漆的呼声高涨，似乎油性漆的生存据点马上就要土崩瓦解。

诚然，从远景来看，水性木器漆取代油性漆势在必行，只是早晚的问题，但目前来看，水性木器漆想在这个硝烟四起、割据纷争的电气石市场上完全取代油性木器漆还不现实，当前水性漆由于某些原因在市场上推广阻力较大，会导致许多企业在前期收益不良的情况下后继乏力，缺乏坚守的信心与迎难而上向水性漆发起进攻的勇气。因此，现在就喊“水性漆替代油漆”的口号尚为时过早。事实上，水性漆与油性漆很可能在长时间相安无事的状态下并存。

外热内冷

水性木器漆难当“第一夫人”

不可否认的是，下游市场对环保产品及其功能性的追求正在发生着巨大变化，对水性木器漆产品的需求正被逐步激活，这是众多涂料品牌力推水性木器漆的深层原因。

而比个人消费更有前景的是行业这将有益于我国独立自主生产的实验机率先抢占市场先机市场，当少部分瓷像机水性漆品牌进入卖场或开专卖店销售时，更多的品牌是由涂料企业直接向家具、木门、家装公司“直销”。只可惜水性木器漆声势再高、知名度再响，经销商的支持和销量数据却始终难有突破。甚至近来一篇《千万不要加盟的十五类家具企业》的文章提到，当下家具市场暗礁丛生，加盟商一定要擦亮眼睛。其中“使用水性漆的家具企业”赫然在列，与没有开发能力、或频繁更换磁带机企业高层、或员工流动不正常、或现场管理混乱、或运作多年起色不大、或自己没有旗舰店、或经营过杂等负面特征明显的家具企业均入榜“黑名单”。

为何将“使用水性漆的家具企业”列入“千万不要加盟的十五类家具企业”中，其主要观点和立论依据是：水性木器漆研发能力有限，技术并不完善，消费者未必认可；使用水性漆的产品价格偏高，利润不如油性漆高。

显然，上述观点并不足以否定水性漆及应用水性漆的家具、木门等木业产品。2008年，TATA木门董事长吴晨曦表示，其木门产品已开始全线使用水性漆。北京元洲装饰负责人辛萍更直率地表明，早在2006年，元洲旗下木门厂就开始推出喷涂嘉宝莉水性漆的木门产品。水性木器漆虽在北京和沿海等产地拓宽了木门领域的应用，然而，上周走访川内木门企业时却发现本土门企并没有买水性木器漆的账。

作为成都涂料业界的资深人士，多乐士家丽安庹胜杰对此表示：“今年确实有一些涂料品牌力推水性木器漆，拉近与木门、家具企业的关系，这是实情但也仅此而已，要知道宣传多并不代表销量多。”庹总的话点到即止，意味深长。

寻因

有意识没行动 门企咋回事

受涂料企业积极推广的影响，一些木门厂商自身也已经逐渐意识到水性木器漆的优势，但这种种优点仍不足以令人忽视其弱点。

“水性漆好啊，环保，对工人身体危害小；能够防火，保证安全；开放式的效果确实是油性漆无法企及的。”对水性漆竖起拇指的同时，有门企老总对说出了深层次的顾虑，“我看过样板，有些是没达到PU漆的效果，有些呢，硬度方面又达不到要求。另外，要说接受并使用水性漆的话，施工和效益这两个环节，我现在还拿不准。”

门企老总说得有些含蓄，但传递的信息却异常丰富——短短的一番话揭示出水性木器漆“涂”谋门业却坐上“冷板凳”的三大根源，这跟身处成都涂料业市场一线的两位精英人士的分析不谋而合。

一是水性木器漆产品本身性能还需提升。庹总直言不讳地指出，为获得更广泛的木业企业认同，水性木器漆还需在“流平性与硬度等工艺上下功夫”。若只谈环保性，油性漆铁定甘拜下风，可而今，门厂对产品的环保要求并不高，反而更在乎易施工性和最终的涂装效果。

二是上述提到的施工因素制约了其推广。木门涂装环节免不了受人为因素影响，再好的水性漆交到没有丰富水性漆施工经验的工人手中，也很难获得好的效果；更何况水性漆本身对温度、湿度等涂装环境的要求比油性漆严格得多，比如若气温过低或湿度过大，水性漆干燥速度会变慢，无疑将导致施工周期相对延长。

三是水性木器漆的高价“吓退”门企老板。水性木器漆价格通常高于油性漆，史总告诉，都芳漆由于是原装进口，成本因素决定其压根就没有低于100元的产品。姑且不以都芳这样的进口水性漆来比对，就算国产水性漆价格也普遍比油性漆高出40%以上；由于水性漆采用清水稀释即可，若算上施工的较低辅料成本，实际综合成本仍高于油性漆20%以上。

说短视也好，说无奈也罢，“性能有缺憾，施工又不熟，价格呢还低不下来，”细数 “三宗罪”的门企老总们不得不仰视着水性漆高昂的头颅，“照目前的状况来看，只要没有出台硬性规定（使用水性漆），我还是先按兵不动，看看走势再说”。

做推广太局限 水性漆愁煞如多层共挤复合薄膜等均需要精密挤出人

出于对成本等方面的顾虑，木门企业对水性漆抱着迟疑、谨慎的态度是可以理解的。反观水性漆品牌日渐澎湃的推广热情，令人欣喜之余又不免感到忧虑——空有推广热情不讲策略的做法，使其与木门、家具、家装公司的需求脱节，买方观望情绪将不减反增，届时，水性漆品牌“热脸去贴冷屁股”，还能坚持多久？

事实上，带着审视的眼光来看水性木器漆兴起的这十多年，就如同一出大小品牌共同演绎的悲喜剧！德国都芳漆1995年将在欧洲已经成熟的水性木器漆带入中国市场，次年，山东亚力美成为国内首个本土水性木器漆企业，但这位国产水性漆的先行者却在2000年折戟沉沙、惨淡告终。在此之后，众多涂料企业争先恐后地投身于水性漆大市场，有的采取多产品线运营的方式，有的则是专业生产水性漆……“到现在为止，无论大小企业，真正在水性木器漆领域中有所突破或突围成功的品牌和厂家几乎还没有！”有市场观察人士如是说，“即便类似华润、立邦等实力强大的品牌，水性木器漆也仅是作为形象产品在终端陈列，投入推广方面则显得过于谨慎。”

回看水性漆品牌在关联产业的冲锋陷阵，国内涂料供应市场上油性漆长期“一统江湖”的压倒性优势，直接导致门企老板站在自身角度对水性漆提出“物美价廉”的要求。尚处在技术升级废镍完善阶段的水性漆企业暂时很难做到这一点，但这并不足以成为水性漆推广不力、对接不得法的托辞。

水性漆十多年的市场推广，仅换得还不到油性漆销量2%的份额。这样惨淡的数字不得不让我们反思水性漆品牌在推广上的诸多不足：首先，就推广心态而言，眼下的绝大多数水性漆品牌太保守，不太愿意投入推广或是找不到合适的推广方式，另有一些专业生产水性漆的企业却又过分急功近利，重金押注、一叶障目，一旦市场未能如愿启动则将自己陷入极度被动的境地；其次，推广方式过于局限，由于无法抗衡油性漆业已成熟的配套及其服务，多数水性漆将推广点主要放在清漆和白漆这样的产品上，这无法满足门厂对涂装效果的要求。

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